Como identificar quais produtos geram perdas para a empresa
Muitos gestores focam o olhar nos campeões de vendas e ignoram os itens que silenciosamente drenam o caixa. Ter um catálogo extenso muitas vezes camufla mercadorias que custam mais caro para serem mantidas do que o lucro real gerado na transação comercial.
Essa falta de controle estrito compromete a saúde financeira do negócio em curtíssimo prazo. É preciso abandonar o achismo e implementar processos analíticos rígidos que mostrem o desempenho exato de cada item armazenado.
Avaliação da margem de contribuição
O primeiro passo para mapear os gargalos financeiros exige dissecar a margem de contribuição de cada mercadoria. Trata-se do valor que efetivamente sobra das vendas após subtrair os custos variáveis e todas as despesas diretas atreladas ao item.
Se um item possui uma margem muito estreita ou negativa, ele está sendo subsidiado financeiramente por outros produtos do catálogo. Mensurar essa métrica de forma isolada fornece a base para decidir entre o reajuste imediato de preço e a descontinuação definitiva da oferta.
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Fonte/Créditos/Origem: Alfa Networks
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